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23012024
Alors que des grands magasins comme Boulanger annoncent la possibilité de location de gros élecroménager, la société Maliterie annonce la généralisation de la location avec un taux de 0% sur ses matelas, sommiers et fauteuils de relaxation. Face à l’inflation et à l’évolution des modes de consommation qui tend à plébisciter plutôt l’usage que la propriété, le fabricant français Maliterie propose même des fauteuils et canapés convertibles !
69% des Français se disent intéressés par la location longue durée d’équipements (étude OpinionWay pour SOFINCO – juillet 2021). Si celle-ci reste minoritaire sur le marché du mobilier en général (ex. : 18% des canapés), la location s’inscrit dans un mouvement de fond qui correspond à une nouvelle façon de consommer, surtout par les jeunes générations.
Dès 2019, Maliterie avait lancé une expérimentation sur un matelas d’entrée de gamme, avec une durée courte (24 ou 36 mois) destiné à séduire en priorité les jeunes.
La proposition est aujourd’hui renforcée. C’est désormais l’ensemble de la gamme du fabricant - matelas, sommiers (fixes ou électriques), fauteuils et canapés de relaxation – qui est concernée (pour une valeur d’achat minimum de 1000€).
Le contrat « Sérénité Plus » de Maliterie est basé sur une offre de location avec un taux d’intérêt à 0% pour le client (car pris en charge par Maliterie, en partenariat avec Sofinco) et un loyer fixe pendant toute la durée de la location de 5 ans (60 loyers).
Exemple : pour un matelas à 1000€ - 1e mensualité : 50€, les 59 suivantes : 16,10€. (soit 1000 € sans intérêt sur cinq ans)
Le contrat inclut l’installation et la livraison premium du produit, la garantie étendue (5 ou 10 ans, 100 nuits d’essai sur les matelas), ainsi qu’un kit annuel d’entretien du matelas ou du fauteuil.
A son terme, le consommateur pourra choisir d’acheter le produit pour un montant symbolique équivalent à 1% du prix de vente initial, d’opter pour une nouvelle location ou d’arrêter la relation. Les matelas, sommiers et fauteuils repris sont alors recyclés. « La location est particulièrement adaptée aux personnes qui ne veulent ou ne peuvent pas faire l’avance de trésorerie, à celles qui envisagent des changements rapides dans leur situation (déménagement, cellule familiale, etc.) ou encore qui renouvellent régulièrement leur literie (idéalement tous les 5 ans). Elle permet de maîtriser son budget tout en ayant accès à un produit et des services de qualité » explique le fabricant.
Déjà en place dans certains de ses magasins Maliterie depuis quelques mois, la location y représente jusqu’à 20% de l’activité.

A propos du Groupe Maliterie
Le Groupe Maliterie est un des fabricants historiques de literie (depuis 1945, usine près du Mans) et de sièges de relaxation (depuis 1905, usine Chaillard en Haute-Saône, près de Besançon) en France. Il propose une gamme complète de matelas, sommiers et accessoires literie, ainsi que de fauteuils et canapés, fixes ou relaxation, convertibles ou non. La majorité de ses produits reçoit les certifications du secteur (Belle Literie, Belle Literie Excellence, NF Ameublement et CTB Literie). Il est également leader sur le segment des lits électriques en France. Longtemps sous-traitant pour de grandes marques, Maliterie maîtrise entièrement sa distribution depuis 2007 au travers d’un réseau de 80 magasins détenus en propre sur toute la France.
CA consolidé : 40M€ - Effectif : 250
Dirigeants : Stéphane Comptour et Laurent Crepin
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